智能手機銷售進入低迷期已經是不爭的事實。中國智能機市場大盤在經歷了2016年接近5億臺銷量后，一直在波動中下滑，2022年將首次跌破3億臺銷量，今年絕大部分安卓手機廠商都將面臨較大的成長壓力。
對此，一些廠商希冀通過新品類，如IoT產品擴容等方式尋求增量；一些也在尋求新增產品線來挖掘成長點。
（2016年-2022年國內智能手機銷量表現，2022年為預估量，圖源：CINNO Research）
自2021年正式宣布并入OPPO體系之后，一加經過內部梳理和調整正逐漸給出自己的思考。
近日，一加中國區(qū)總裁李杰向21世紀經濟報道等記者分析表示，近些年行業(yè)的波動背后，主要下滑還是來自偏低端機型層面，若從市場成交總額看，每年大約9000億到萬億的體量依然相對穩(wěn)定。
“畢竟手機還是生活的剛需，從這個角度看，現在市場銷量很大程度體現了目前比較穩(wěn)定的被動和主動換機體量，所以接下來我判斷市場會在2.5-2.7億臺年銷量間波動，但也不會說這個市場就下滑到沒有了。”他坦言，的確從價位段看，5000元以上區(qū)間每年的換機頻率和人數相對穩(wěn)定，表現出市場容量和份額也相對穩(wěn)定；下滑部分以1500元以下為主，在2000-4000價位段并沒有發(fā)生很大變化，這也是一加要新增一條Ace產品線的原因，對一加來說，在該區(qū)間幾乎屬于從零開始，這意味著將有廣闊的挖掘空間。
“一加靠產品起家，所以面對當前環(huán)境，最應該回歸產品，同時用更加積極的市場策略，來爭取更多用戶的認可?！彼m(xù)稱。
越是在當前節(jié)點，手機廠商越在尋求更精簡高效的運行方式、更好的產品積累，來換取度過艱難期的砝碼。在此前通信代際更迭中，廠商們已經掌握了一些解題方法論，在當下如何綜合運維、靈活協調應對，或許正是當下突圍的核心要義。
壓力延續(xù)
進入第三季度，手機供應鏈層面依然沒有傳遞出明顯的積極信號。
光學頭部廠商舜宇光學近日公布的數據顯示，7月份其手機鏡頭和手機攝像模組相關產品出貨量同比依然在下滑，但是手機鏡頭環(huán)比有所抬升。
（舜宇光學7月份主要產品出貨量表現，圖源：舜宇光學公告）
公告顯示，同比下降是因為目前整體智能機市場需求轉淡，環(huán)比上升則因為個別客戶的新項目開始量產出貨所致。
這意味著目前整體行情依然有所承壓，廠商需要尋找到可持續(xù)的成長錨點。
李杰向記者坦言，目前的確沒有看到第三季度市場回暖的動力。“智能機普及到現在十多年過去，產品體驗越來越好，大部分手機已經可以滿足用戶日常需求，加上整體大環(huán)境影響，目前主要有兩類換機用戶：一種是無所謂價格，被好產品刺激；另一種是被動換機，這部分用戶更多一些。”
在他看來，如此情況下，如果手機產品沒有巨大革新，就無法轉化成換機動力，而換機周期本身也不會帶來太大行業(yè)變化——整體外部環(huán)境并沒有給換機帶來太大變化的動力，因此大概率接下來一段時間仍將維持這個行業(yè)表現。
當然如前所述，手機作為日常生活的核心之一，并不會就此沒落，更多還是需要廠商捕捉消費訴求。
李杰認為，目前行情下，做極致的產品和定價是一個方向。
“要做極致的產品，取決于對技術、上游方案的整合能力，也取決于我們對目標用戶體驗的理解和細節(jié)打磨。這是核心。”他分析道，其次是價格，隨著用戶換機周期拉長、預算收縮，價格一定需要競爭力。那么價格和產品兩方面，在目前的競爭中缺一不可。
一加的獨特性在于，一直以來以線上模式為主，能夠高效運轉、直接觸達用戶交流服務，信息快速回傳。這是支撐一加快速應對行情變化的原動力。
據介紹，線下作為一加的增量市場，通過與OPPO融合之后為其帶來渠道增益，不過線下渠道占一加的銷售比重不到20%，更多是以用戶體驗和服務為目的。當然，線上為主、很大程度復用OPPO線下的綜合渠道模式，也會令一加可以對用戶有更大定價讓利空間。
不可忽視的是，上半年整體低迷的消費環(huán)境，讓手機大廠紛紛留下不少庫存壓力。這其中一部分可以通過轉化成包括平板電腦、筆記本電腦等IoT產品，但更多還是需要手機廠商自己通過與渠道商的配合來進行消化。
對此，李杰向記者表示，過去一加在發(fā)展數字系列過程中，對市場的銷量目標制定相對克制，每年循序漸進，因此目前屬于輕裝上陣?！癐oT產品線我們一直有做，但不會因為訂單壓力，用IoT補營收或轉訂單?！?/p>
尋求突破
進入發(fā)展深水區(qū)，對于手機廠商來說，一方面要更加凸顯其技術能力帶來的體驗，另一方面也需要真正扎實研究細分市場或核心消費訴求、并推出對應產品，才能夠抓住更多份額。
正高速成長的折疊屏是典型案例。通過近些年手機廠商聯合產業(yè)鏈在鉸鏈、屏幕、軟件調教等方面的綜合推動，有更多萬元以下單價的折疊屏產品入市，因其同時帶來更便捷的辦公體驗，而備受青睞。據Counterpoint預測，今年全球折疊屏市場依然將有73%的銷量增速，是克服逆風經濟環(huán)境實現強勁增長的類型。
性能體驗也正成為目前市場上主流攻占的方向之一。有行業(yè)分析人士向記者表示，這恰恰是目前消費者的核心痛點所在：打游戲的流暢度和手感、屏幕使用體驗、電池能耗等，都是由游戲體驗訴求而來，又回歸到如今手機廠商正在比拼的技術落點去。
前述一加新推出Ace系列也定位于此。這里的游戲體驗并不是指細分游戲手機市場，而是相對全面性能中對游戲體驗著重進行了優(yōu)化。
據發(fā)布會現場介紹，新推出的一加Ace Pro采用第一代驍龍8+移動平臺+ LPDDR5 + UFS 3.1性能組合，配備至高16GB大內存，150W超級閃充。還有自主研發(fā)的瞬時帶寬技術，超級n28信號等。據悉，超級n28對比普通n28的5G網速提升至2倍，信號接收范圍提升至1.96倍。
“國內游戲用戶大約有6-7億人，本身體量巨大，是非常好的賽道。一加此前沒怎么做2000-4000元價位段，這個市場對于我們這種新進入者來說，就是新增的業(yè)務盤，非常具有吸引力?！崩罱苋绱私忉?。
據李杰介紹，2021年一加在全球銷售1200萬臺智能機，海外有超900萬臺銷量，其中大約600萬臺來自中端價位的Nord系列貢獻。
而調研機構BCI統計顯示，一加全球市場均價在4000元，在安卓陣營中偏高端。需要關注到的是，部分用戶會隨著手機價格整體上行，而流失到其他品牌中。
去年一加在中國區(qū)超200萬臺的銷量中，絕大部分同樣來自4000元以上的數字系列。那么一加如何在保持既往定位基礎上，向下突破走向更大眾的市場？這是今年以來一加推進Ace系列的原因。
“國內安卓陣營一年有超2億部容量，但過去一加的量較少、覆蓋價位段有限，所以我們要在2000-4000元價位新增一條Ace系列產品線，把手機產品線補齊。不同于海外，國內用戶非常在意性能和游戲體驗，匹配一加原本的設計風格，這也是Ace系列的定位?！崩罱苎a充道，雖然如今環(huán)境下成長性承壓，但剛起步的Ace系列已經初步達到預期。
這也是一加推進未來在國內達成千萬臺銷量目標的一大支撐點：按照目前覆蓋的2000-6000元價位段，形成線上消費人群的認知，通過數字系列+Ace系列組合，逐層從200萬-400萬的突破，再逐漸沖刺千萬臺。“第一步往往最難，我們正處在從0到1，構建新系列的過程。一加主打的性能、CMF新工藝、設計等方面明年會有很多突破和創(chuàng)新。”李杰介紹道。
綜合來看，在當前低迷的手機市場反而吸引了包括整車廠、新創(chuàng)業(yè)團隊和老手機品牌次第加入，顯示出手機行業(yè)并非進入夕陽發(fā)展時期。這一方面形成更市場化的競爭，對廠商來說要有更精細化的打法；同時也在催生國內硬件產業(yè)生態(tài)融合和創(chuàng)新的持續(xù)高速迭代。
這是國內折疊屏和AR/VR高速成長的動因，也會是未來走向新移動通信時代的基石。
