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曾幾何時，液晶面板（屏幕保護膜）是僅次于集成電路、石油、鐵礦石之后的我國第四大進口商品；而如今，我國液晶面板自給率已接近六成，技術水平躋身世界一流，這僅用了10多年的時間。
       這樣奇跡的產生，京東方可以說居功至偉。
       現(xiàn)在，京東方的智能手機和平板電腦液晶顯示屏市占率居全球第一，電視液晶顯示屏市占率居第四；布局于北京、合肥、重慶、成都等地7條生產線全部滿負荷運行，企業(yè)的營銷額和利潤連年以兩位數增長。
       京東方用了13年的時間，成長為世界第四大生產廠家。
       在當下整體經濟增速下滑、企業(yè)產能嚴重過剩之時，京東方為什么能逆勢而上，產品暢銷？
       “靠創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)市場！這就是企業(yè)的‘供給側改革’?！本〇|方科技集團股份有限公司董事長王東升在采訪時說道。

              心態(tài)一定不能疲軟
       “有人說，供給側改革是宏觀部門的事情，與企業(yè)關系不大。其實，企業(yè)真是責無旁貸。
       “現(xiàn)在總有人在說產能過剩是市場疲軟。從表面看好像是供給過剩，其實是‘大路貨’過剩，而有效供給不足。
       “為什么國人在海外‘爆買’？出國一次，人均購物幾萬元？還不就是我們國內廠家造不了或造不好嘛！這說明潛在購買力是很大很大的。
       “從企業(yè)的角度分析，造成有效供給不足有兩個原因，一個是‘想不到’，一個是‘造不出’。這樣只能別人造什么我就跟著造什么。大家都在造同樣的東西，大家都在拼命多造同樣的東西，如果要占領或維持市場，只能打價格戰(zhàn)啦。
       “當然，價格戰(zhàn)有一定限度的合理因素，因為管理創(chuàng)新可以降低成本；但壓縮管理成本是有邊界的，總不能長期‘虧本賺吆喝’吧。要形成有效供給，最關鍵的是解決‘想’與‘造’的短板?！搿?，需要顛覆性的創(chuàng)新思維；‘造’，需要堅實的技術支撐。
       “沒有疲軟的市場，只有疲軟的產品、疲軟的心態(tài)。疲軟的心態(tài)就是別人做什么我就做什么，跟著別人走。
       “這些年來，我們京東方一直堅持的是，別人做得好的我們不做，別人沒有做或做得不好但有市場需求的，我們來做。這就需要前瞻性的思考，要去研究客戶的痛點、癢點、興奮點，而不是打價格戰(zhàn)。
       “我們始終強調‘技術領先、全球首發(fā)、與客戶價值共創(chuàng)’。‘全球首發(fā)’，就是說我們的產品出來時，別人都沒有，而且性價比高、附加值高，這當然會受到市場的歡迎啦。
       “現(xiàn)在京東方的產品中，全球首發(fā)產品的比例達39%，位居全球業(yè)內前列。做不到首發(fā)產品，你的毛利率肯定排不到第一。
       “別人早出來了你再去賣，價格肯定下來了。那時候別人吃肉，你只能喝點湯；再后來，你可能連湯也喝不上啦。別人用3.5代線做手機面板，我們用5代線，同樣都是手機面板，但我們的質量和性能就高多啦。這就是‘全球首發(fā)’。就像田忌賽馬一樣，實行差異化競爭。
       “記得2005年時，客戶要求的一些指標，比如響應速度12毫秒、分辨率qHD就行，那大家都是這么做，誰的成本低，誰就能活下來。
       “如果有一天，你說你能做響應速度8毫秒、甚至5毫秒，分辨率能做到HD，但成本還是一樣，以同樣的價格賣給客戶，客戶肯定會買你的產品。那些只能生產12毫秒、qHD的企業(yè)的價格就會跌。也許第三年可能連這都不行了，響應速度3毫秒、分辨率FHD成了新標準。
       “誰先首發(fā)，誰就有市場。消費者只要發(fā)現(xiàn)市場上有更好的東西，一定會買更好的。
       “我們是中游生產，這就要求我們不單要自己創(chuàng)新，還要和客戶一起創(chuàng)新。只有把最新的理念和技術跟客戶共享，幫助客戶創(chuàng)造價值，客戶就愿意和你合作。
       “所以當市場疲軟的時候，我們毛利率和稼動率在業(yè)內是最高的。
       “這個行業(yè)是高技術、高投入、高風險，我們的設備投資太大，根本不能停，無論開工與否，都要產生設備的折舊費；另外，我們的設備很嬌貴，必須要恒溫恒濕，電費很高，生產線必須24小時不停地運行，僅一條5代線一天的運行成本就要500多萬元。我們是4.5代、5代、6代、8.5代，共7條線在運行呀，這也迫使我們永不停歇地研發(fā)出不疲軟的產品。
       “現(xiàn)在看國內的一些大眾類產品，市場疲軟了，價格下來了，很多人就不敢做了，因為越做越虧損。